海關(guān)數(shù)據(jù)第一塊最大的價(jià)值就是分析作用，也就是客戶背調(diào)可以用的上?？梢杂脕?lái)分析同行、分析國(guó)外采購(gòu)商，分析市場(chǎng)等等。給大家推薦一下我們最近在做的海關(guān)數(shù)據(jù)百人團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，原價(jià)6880一年的海關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只需要998一年，非常的劃算，微信18679138803 活動(dòng)地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

雖然知道哪些買家都在采購(gòu)你的產(chǎn)品，不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場(chǎng)上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購(gòu)你產(chǎn)品的買家 ，采購(gòu)量和你們供應(yīng)量相吻合的買家。另外要把握住采購(gòu)商的采購(gòu)周期，在最適合的時(shí)機(jī)聯(lián)系他，成功率高。我們可以通過(guò)查看產(chǎn)品再全球的一個(gè)采購(gòu)情況來(lái)決定開發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)

也可以分析這個(gè)國(guó)外采購(gòu)商采購(gòu)你這個(gè)產(chǎn)品的占比情況

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國(guó)外的采購(gòu)商就直接找到了終端買家  ，其實(shí)不然，其實(shí)很多國(guó)外的采購(gòu)商，買了你的產(chǎn)品之后，又會(huì)再去出口到其他國(guó)家去，賣給別人。所以我們可以通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)分析國(guó)外采購(gòu)商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤(rùn)。

我們還可以通過(guò)報(bào)表分析，分析客戶近期的供應(yīng)鏈流失情況，更好的去判斷分析客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)除了分析價(jià)值，開發(fā)客戶的也是非常不錯(cuò)的，當(dāng)然海關(guān)數(shù)據(jù)因?yàn)樵紨?shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，聯(lián)系方式那一欄是可以隱藏不填的，尤其是很多大公司為了保護(hù)他們的客戶，他們都不會(huì)填真實(shí)的信息，這個(gè)就給我們的使用海關(guān)數(shù)據(jù)帶來(lái)了極大的困難。那么我們有沒有辦法解決這個(gè)問題的，答案是有的。下面就來(lái)教大家如何挖掘出背后的有價(jià)值的客戶信息。

這個(gè)工作的話，如果大家有比較好的手工開發(fā)客戶的基礎(chǔ)的話，那么只要花時(shí)間，就可以去做的事情，我們可以通過(guò)谷歌、社媒等等平臺(tái)去做背調(diào)，當(dāng)然這個(gè)事情可能會(huì)比較費(fèi)時(shí)間，如果時(shí)間比較多的話可以去做，我個(gè)人話還是比較推薦用一些比較高效的工具去做這個(gè)事情，因?yàn)槲覀兛梢园迅嗟臅r(shí)間放在跟進(jìn)以及轉(zhuǎn)化客戶上面。

這里我給大家推薦一個(gè)我在用的一個(gè)挖掘工具

→→（h.topeasysoft.com/w/B33C6A）

下面是實(shí)際操作：

我們隨便找一個(gè)公司 The LED Studio，放到工具里面，如下圖，可以直接挖掘到郵箱、職位電話以及社媒主頁(yè)（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）

郵箱電話大家肯定都會(huì)用，郵箱發(fā)郵件，電話可以打電話或者加WhatsApp去聯(lián)系。這里重點(diǎn)給大家說(shuō)一下社媒的應(yīng)用，我們找到社媒之后，如果郵箱電話找不到，或者聯(lián)系不上，這個(gè)時(shí)候我們就可以通過(guò)社媒去聯(lián)系客戶，因?yàn)樯缑胶芏嗫蛻粢彩且恢痹谑褂玫摹１热缥覄傉f(shuō)的這個(gè)客戶，我們搜索到了客戶的領(lǐng)英、Facebook，我們就可以通過(guò)領(lǐng)英跟Facebook去聯(lián)系客戶，比如領(lǐng)英主頁(yè)，我們可以給他發(fā)消息。

然后如果公司的聯(lián)系不上，還可以聯(lián)系個(gè)人的。比如我們找到公司的人，然后也可以也可以加好友、發(fā)消息。還可以深度挖掘聯(lián)系方式，當(dāng)然這個(gè)深度挖掘也是用到了一個(gè)小工具，正常的就只能看到一個(gè)聯(lián)系方式，大概率是看不到啥有用的信息的。

當(dāng)然除了這些，社媒基本都會(huì)有動(dòng)態(tài)功能，我們甚至可以通過(guò)客戶的動(dòng)態(tài)然后去下面評(píng)論，引起客戶的關(guān)注等等，這個(gè)就看我們自己了。

這個(gè)是通過(guò)領(lǐng)英的方式，我們還可以通過(guò)Facebook去聯(lián)系，我們把客戶的Facebook主頁(yè)打開，如下圖。

Facebook也可以通過(guò)私信聯(lián)系客戶，也可以去評(píng)論客戶動(dòng)態(tài)聯(lián)系客戶，推薦我們自己都是可以的，都是非常實(shí)用的方法。

當(dāng)然其他的社媒平臺(tái)也是一樣的，不過(guò)不同的平臺(tái)可能方式不一樣，功能不一樣，可以自己多研究一下，總體來(lái)說(shuō)社媒趙聯(lián)系方式聯(lián)系客戶還是非常不錯(cuò)的方法。