美國超級碗開播，賽事之外的“天價”廣告費用同樣引人注目——30秒廣告定價700萬美元，也就是每秒燒掉23萬美元，約157萬人民幣，美國超級碗廣告憑什么這么貴？

超級碗（Super Bowl）是NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟的年度冠軍賽，雖是職業(yè)橄欖球比賽，但是超級碗在美國的受關(guān)注度極高，比賽中場休息時還會有歐美頂流明星們上演“中場秀”，所以也被類比為國內(nèi)春晚，多年來都是全美收視率最高的電視節(jié)目之一，甚至逐漸演變?yōu)槊绹枪俜降娜珖怨?jié)日。超級碗既是全美體育盛宴，也是全民狂歡，單日食品消耗量僅次于感恩節(jié)。

有觀眾的地方就有流量，流量背后就是生意，體育盛宴也是跨境人開賣的好時機(jī)，有消息稱，此前TEMU官方就曾在群內(nèi)發(fā)布了補(bǔ)貨提醒，超級碗開播后流量預(yù)計將會大漲，周銷量大于10的商品庫存天數(shù)可補(bǔ)至20天以上。

同時，各大企業(yè)也早盯上了這一絕佳營銷契機(jī)，自然就有了水漲船高的廣告價。今年，也有“中國隊”加入了超級碗營銷陣營：進(jìn)攻美國市場的海外版拼多多TEMU就在超級碗上投遞了長度為30秒的廣告，視頻畫面展示了9.99美元的連衣裙、4.99美元的假發(fā)，主要就是突出一個便宜，告訴美國人可以“像億萬富翁一樣購物”。根據(jù)報道，Temu在超級碗投放多條廣告后，站內(nèi)流量實現(xiàn)快速上升，截至13日早上9點，已大漲30%。

圖源：shoptemu YouTube

與此同時，TEMU還邀請了橄欖球運動員營銷造勢，借助賽事熱點及球星效應(yīng)為自己帶貨。

圖源：Deandre Hopkins Twitter

無獨有偶，百事可樂、可口可樂、麥當(dāng)勞等一眾大品牌，一直是超級碗廣告界的“中流砥柱”，豪擲千金只為贏取版面。

在形式上，體育賽事的營銷不僅僅體現(xiàn)在在直播中插入廣告視頻、贊助球隊，還包括現(xiàn)場布置廣告牌、贈送試用產(chǎn)品等。甚至，超級碗中場秀期間蕾哈娜補(bǔ)妝環(huán)節(jié)拿出的產(chǎn)品都可以是化妝品的“暗廣”。去年股票大漲的九安醫(yī)療，旗下iHealth品牌也曾在超級碗期間在賽場張貼廣告并為現(xiàn)場觀眾分發(fā)了12萬份產(chǎn)品，都屬于體育營銷范疇。體育營銷范疇廣、形式多，玩轉(zhuǎn)營銷的老手有千百種帶貨或者打響品牌的方式。

不僅僅是超級碗，每場倍受矚目的大型體育賽事背后，都蘊藏著無盡商機(jī)。像上屆世界杯，就帶火了義烏制造，海信“中國第一，世界第二”的廣告語也在海內(nèi)外走紅。

體育賽事不同于常規(guī)內(nèi)容，比賽進(jìn)程牢牢占據(jù)觀眾心智，注意力高度集中，同樣的資金投入，體育賽事能帶來的效益往往更高。然而動輒千萬的資本投入，讓很多中小企業(yè)望而卻步，體育營銷雖然和超級碗賽事一樣熱火，但對于中小品牌賣家來說，又該如何蹭上這個熱點呢？

視頻廣告、現(xiàn)場廣告牌、明星代言都價格不菲，對于中小企業(yè)來說，還可以利用更多社交媒體平臺“蹭流量”。目前，美國比較受歡迎的社交軟件包括Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat和TikTok等。在這類平臺上進(jìn)行內(nèi)容營銷、活動營銷都是不錯的選擇。#SuperBowl詞條，在TikTok上目前的觀看次數(shù)已達(dá)到32億次。

圖源：TikTok

不過，就像之前我們在美國情人節(jié)消費者行為分析的文章（點擊查看）里提過的那樣，過于明顯的營銷反而會引起消費者的逆反心理，商家在蹭熱度時也要對內(nèi)容進(jìn)行包裝，不要過于暴露目的。同時，在進(jìn)行營銷、促銷時，如果產(chǎn)品本身和超級碗并無關(guān)系，不要隨意使用徽標(biāo)、標(biāo)志，也不要隨意使用球員姓名昵稱，避免侵權(quán)。

全球各地的人們語言、文化并不相同，但面對體育賽事時的心情卻是一致的，某種程度上，體育可以稱之為“全世界的共同語言”。聚焦到美國超級碗，也是跨越信仰、種族，觸達(dá)全美消費者的體育賽事，拼搏、競技的體育精神能感染到每一個觀眾。

隨著比賽的進(jìn)行，會有越來越多的熱點信息釋放，這些內(nèi)容都是可以利用的“共鳴點”。品牌可以將品牌內(nèi)涵或產(chǎn)品與相關(guān)體育精神、事件相結(jié)合，利用受眾情緒，達(dá)到體育營銷的目的。

另外，體育營銷也不僅僅局限于體育主題，比如在超級碗中，除了體育賽事外，食物、派對、中場秀等也是觀眾關(guān)注的熱點，品牌同樣可以在這方面發(fā)力。這些內(nèi)容往往和中小賣家的產(chǎn)品更契合。