海關(guān)數(shù)據(jù)第一塊最大的價值就是分析作用，也就是客戶背調(diào)可以用的上?？梢杂脕矸治鐾?、分析國外采購商，分析市場等等。給大家推薦一下我們最近在做的海關(guān)數(shù)據(jù)百人團購活動，原價6880一年的海關(guān)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只需要998一年，非常的劃算，微信18679138803 活動地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

雖然知道哪些買家都在采購你的產(chǎn)品，不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產(chǎn)品的買家 ，采購量和你們供應(yīng)量相吻合的買家。另外要把握住采購商的采購周期，在最適合的時機聯(lián)系他，成功率高。我們可以通過查看產(chǎn)品再全球的一個采購情況來決定開發(fā)哪個市場

也可以分析這個國外采購商采購你這個產(chǎn)品的占比情況

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購商就直接找到了終端買家  ，其實不然，其實很多國外的采購商，買了你的產(chǎn)品之后，又會再去出口到其他國家去，賣給別人。所以我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析國外采購商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤。

我們還可以通過報表分析，分析客戶近期的供應(yīng)鏈流失情況，更好的去判斷分析客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)除了分析價值，開發(fā)客戶的也是非常不錯的，當然海關(guān)數(shù)據(jù)因為原始數(shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，聯(lián)系方式那一欄是可以隱藏不填的，尤其是很多大公司為了保護他們的客戶，他們都不會填真實的信息，這個就給我們的使用海關(guān)數(shù)據(jù)帶來了極大的困難。那么我們有沒有辦法解決這個問題的，答案是有的。下面就來教大家如何挖掘出背后的有價值的客戶信息。

這個工作的話，如果大家有比較好的手工開發(fā)客戶的基礎(chǔ)的話，那么只要花時間，就可以去做的事情，我們可以通過谷歌、社媒等等平臺去做背調(diào)，當然這個事情可能會比較費時間，如果時間比較多的話可以去做，我個人話還是比較推薦用一些比較高效的工具去做這個事情，因為我們可以把更多的時間放在跟進以及轉(zhuǎn)化客戶上面。

這里我給大家推薦一個我在用的一個挖掘工具

→→（h.topeasysoft.com/w/B33C6A）

下面是實際操作：

我們隨便找一個公司 The LED Studio，放到工具里面，如下圖，可以直接挖掘到郵箱、職位電話以及社媒主頁（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）

郵箱電話大家肯定都會用，郵箱發(fā)郵件，電話可以打電話或者加WhatsApp去聯(lián)系。這里重點給大家說一下社媒的應(yīng)用，我們找到社媒之后，如果郵箱電話找不到，或者聯(lián)系不上，這個時候我們就可以通過社媒去聯(lián)系客戶，因為社媒很多客戶也是一直在使用的。比如我剛說的這個客戶，我們搜索到了客戶的領(lǐng)英、Facebook，我們就可以通過領(lǐng)英跟Facebook去聯(lián)系客戶，比如領(lǐng)英主頁，我們可以給他發(fā)消息。

然后如果公司的聯(lián)系不上，還可以聯(lián)系個人的。比如我們找到公司的人，然后也可以也可以加好友、發(fā)消息。還可以深度挖掘聯(lián)系方式，當然這個深度挖掘也是用到了一個小工具，正常的就只能看到一個聯(lián)系方式，大概率是看不到啥有用的信息的。

當然除了這些，社媒基本都會有動態(tài)功能，我們甚至可以通過客戶的動態(tài)然后去下面評論，引起客戶的關(guān)注等等，這個就看我們自己了。

這個是通過領(lǐng)英的方式，我們還可以通過Facebook去聯(lián)系，我們把客戶的Facebook主頁打開，如下圖。

Facebook也可以通過私信聯(lián)系客戶，也可以去評論客戶動態(tài)聯(lián)系客戶，推薦我們自己都是可以的，都是非常實用的方法。

當然其他的社媒平臺也是一樣的，不過不同的平臺可能方式不一樣，功能不一樣，可以自己多研究一下，總體來說社媒趙聯(lián)系方式聯(lián)系客戶還是非常不錯的方法。